La Piramide dell’Intento: Da Dove Iniziare per Creare Contenuti Che Vendono

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La Piramide dell’Intento: Da Dove Iniziare per Creare Contenuti Che Vendono

Tutti parlano di “intent” e di “contenuti che convertiscono”. Pochi però sanno davvero da dove iniziare. La verità è semplice: ogni contenuto che vende parte da un bisogno preciso. E ogni bisogno appartiene a una delle 4 fasi della Piramide dell’Intento.

Capire questa piramide ti permette di:

  • creare contenuti che rispondono ai bisogni reali
  • attrarre utenti qualificati
  • guidare il lettore verso l’acquisto
  • progettare un funnel di contenuti naturale
In questo articolo scoprirai:

✓ cos’è la Piramide dell’Intento
✓ come funziona l’intento nelle 4 fasi
✓ come trasformarle in contenuti che vendono
✓ come Google interpreta l’intento e decide il ranking

1. Cos’è la Piramide dell’Intento?

La Piramide dell’Intento è un modello psicologico e SEO che aiuta a capire a che punto si trova un utente nel suo processo decisionale.

Ogni ricerca su Google appartiene a uno dei 4 livelli dell’intento:

  1. Intento Informativo
  2. Intento Problema/Soluzione
  3. Intento Commerciale
  4. Intento Transazionale

Ogni livello richiede un tipo di contenuto diverso.

2. La Piramide dell’Intento (versione visuale)

▲ TRANSAZIONALE │ (pronto a comprare) │ COMMERCIALE │ (confronto / scelta) │ PROBLEMA → SOLUZIONE │ (cerca un metodo) │ INFORMATIVO ▼ (vuole capire)

3. Le 4 fasi dell’intento (e come usarle)

📌 1. Intento Informativo

L’utente vuole capire un concetto. Esempi: “cos’è il cashback”, “perché si forma il calcare”.

📌 2. Intento Problema → Soluzione

L’utente cerca un modo per risolvere un problema. Esempi: “come togliere il calcare”, “come aumentare le vendite”.

📌 3. Intento Commerciale

Sta confrontando opzioni. Esempi: “miglior aspirapolvere 2025”, “recensioni”.

📌 4. Intento Transazionale

È pronto a fare un’azione: acquistare o contattarti. Esempi: “compra aspirapolvere”, “servizi SEO Milano”.

4. Intento → Contenuto: cosa creare in ogni fase

INFORMATIVO → Guide, definizioni, articoli base PROBLEMA/SOLUZ. → Tutorial, how-to, checklist COMMERCIALE → Comparazioni, “best of”, recensioni TRANSAZIONALE → Landing page, servizi, offerte

5. Come creare contenuti che vendono usando la Piramide

La Piramide funziona perché segue il modo naturale con cui le persone prendono decisioni.

Ecco come trasformarla in contenuti che vendono:

  1. Intercetta l’utente in fase informativa
  2. Accompagnalo verso la soluzione
  3. Presenta le alternative commerciali
  4. Dagli una landing chiara e convincente

Non devi forzare la vendita. Devi guidarla, un livello alla volta.

6. Il Funnel della Piramide dell’Intento

INFORMATIVO ↓ PROBLEMA → SOLUZIONE ↓ COMMERCIALE ↓ TRANSAZIONALE ↓ VENDITA

Vuoi creare contenuti che guidano l’utente fino all’acquisto?

Posso analizzare il tuo settore e costruire per te una strategia basata sulla Piramide dell’Intento.

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FAQ – Domande Frequenti

Devo creare contenuti per tutti i livelli?

Sì: è il modo migliore per costruire un funnel naturale in organico.

Qual è il livello più importante?

Nessuno: tutti servono. Ma il transazionale converte di più.

Funziona in ogni nicchia?

Sì: la Piramide dell’Intento è universale.